姚文庆喉咙现已沙哑，但她仍然振奋，乃至这几天去香港出差也要在酒店里直播：“最近几天比较爆，我就多干一点，多发发视频，直播间的量也会保持稳定”。

　　双11的流量顶峰出现在10月18日，一场就卖出2000多幅眼镜。一次跳脱的内容立异引爆了线上配镜这个细分类目的流量，且长尾效应很长，尔后半个月多姚文庆的直播间日销都能做到三四百幅。关于三百到五百元较高客单价的细分类目商家，这是一份惊喜的双11战绩。

　　女包商家@大王LESSCHIC的双11相同收成颇丰，单场300万，“渠道补助+上新+特别挑选的爆款产品，双11期间的拉新效果很好。”

　　但本年在抖音电商有许多小类目，非大品牌商家，他们的店播拿到了超预期的流量和销量。本年双11，根据抖音电商发布的数据，2025年10月9日至10月19日，超越4.1万商家经过直播完成出售额同比添加500%，店播出售额破亿元的商家数量同比添加900%。

　　深化交流后，咱们在这些不同类目商家身上找到了出奇共同的共性：内容的强IP趋势，以及对各种立异构思内容办法的活跃测验。

　　“粉丝叫我‘包包大王’，做传统电商的时分就堆集了一批忠诚粉丝，All in抖音电商后，沿用了这个称号。”所以现在她的抖音店肆，是自己IP和品牌名的组合——大王LESSCHIC。

　　大王曾在一家规划颇大的线上女装公司上班，在心里悄然种下一个“品牌梦”。谈及阅历，她很喜欢用情怀和爱好来描述，似乎每一步都不需求过度纠结思量，跟着抱负的指引就顺从其美地做下去。

　　先做PU包，再回身跳进线岁的时分我停下来想，要做一些实在喜欢的工作了。”大王喜欢真皮的质感，对每种皮料如数家珍。把自己的审美投射到亲手规划产品上，而这最私家的审美刚好能够连接到更多的人，是创业中至高的成就感。

　　我是从服装公司出来的，加上我自己爱买衣服、喜欢穿搭，把这些和我的产品结合起来，在视频里做我最拿手的事”，大王的视频内容逐步变成了现在的姿态，在实在的日子场景里，或是走在一条充溢风情的街道上，或是去探一家店，根据穿搭调配背包，气氛感很强。

　　内容的改变，是大王渠道运营方向的完全重构，由“货带人”变成“人带货”。用自己最拿手和喜欢的办法做内容，出现最实在的自己，这种具有生命力的内容往往会吸引到更多人。这是个人IP共同的价值，粉丝的粘性因人而发生。视频里有了两个主角，人和产品，两者是互动着的，是互相托举着的。

　　两个男生做女包，种草力并不强，所以咱们必定要用差异化的办法在直播间里留住用户，粉丝看到产品有需求自然会下单。”造物至的直播间里单纯讲品的时刻占比比较低，两个主播性情上不喜欢强出售式的叫卖，他们把直播间当成一个全新的交际场域来“玩”。

　　我从开播第一场就不需求训练，关于眼镜的悉数我都知道，所以我上手很快。”姚文庆将抖音电商运营归结为天时地利人和，由于哪怕现在回头复盘，都想不到工作的起步会如此顺利。

　　现在，Ywqqqq眼镜屋的粉丝为18.2万，其间10万都是姚文庆上大学在宿舍里直播堆集的。本年她刚刚结业，愈加全身心投入到了抖音电商创业中。

　　在偌大的眼镜工业带上，姚文庆是共同的，她告知剁椒：“查找渠道上的眼镜账号，大多数拍照办法、运镜视角、乃至案牍都是如出一辙的。而我是新生代，我的主意和他们不一样。”姚文庆会拉着父亲一同拍视频，在视频里唱唱跳跳，有时在工厂里，有时在父亲的工作室里。视频里姚文庆是那个古灵精怪的年青厂二代，而父亲正常情况下不会怎样体现，安安静静当个布景板，在女儿面前既严厉又不乏心爱。

　　现在我爸爸在丹阳买个菜，都会有人知道他是卖眼镜的老板”，姚文庆在抖音的出圈，让父亲在当地也成了不大不小的“网红”。

　　把自己作为办法。大王、姚文庆、造物至的两位年青合伙人，他们都在用最实在，不带滤镜的实在镜头与用户发生纠缠。

　　双11刚拉开序幕不久，用一场店播立异，打造出在线多幅眼镜，GMV打破百万的职业顶峰，这也是本年双11渠道光学配镜品类首场破七位数出售额的店播。抖音电商相关负责人告知剁椒：“这场直播给眼镜职业的内容、流量打法都上了一课。”

　　因而姚文庆在后端设置了20位客服人员进行流量接受，而且用买镜片送镜框的办法售卖。“团播场景中主播的转化功用被弱化，因而让用户先拍下镜片，再去和客服交流挑选镜框，不只流程顺利，单场结算率挨近90%。”

　　内容立异+出售方式立异，年青的姚文庆用一场特征直播，拉高了光学眼镜职业的直播天花板。

　　这场直播主打仓播（库房直播）。正在怀孕中大王说自己是“直播狂人”：“上播之后我的状况就像打了鸡血，整个人都会振奋，或许是由于做了自己喜欢的工作的原因。”

　　换一种直播办法，能让流量得到很大进步”，大王明晰地意识到立异直播办法的价值，大王告知剁椒，接下来还会测验例如走秀直播等立异办法。但一起她也表明，这样的大场直播不能过于高频，要在获取新粉和保护老粉之间做平衡。

　　经过内容的立异，拉回十倍不止的流量”，效果是马到成功的，有粉丝在谈论区表明：“不如你们转行做搞笑博主吧。”

　　大王的收入90%来自店播，姚文庆的眼镜更是100%的悉数由自己的店播发明。他们用连绵不断的好内容、新内容，去探究着账号流量的新顶峰，发掘生意敏捷添加的新通道。

　　其实，Ywqqqq眼镜屋的生意方式很杂乱。眼镜职业本来便是极重线下的消费，而姚文庆更是把配镜的方式直接搬到线上，无形中拉长了消费链路，是充溢危险的挑选。Ywqqqq眼镜屋的顾客，都需求先到线下验光，拿到精准的数据，再去线上下单。经商最怕给顾客制作费事，但偏偏姚文庆用更好的内容办法，弥补了这门生意肉眼可见的短板。

　　众所周知眼镜是功用性产品，但在姚文庆的直播间里，眼镜成为穿搭的一部分。她会在直播间里不断问询用户的脸型、化装频率、穿衣风格等，以此为根据引荐更契合用户气质的产品。“已然这样的范畴的单量会存在天花板，那就用更优质的服务，更定制化的主张削减退货率，进步复购率。”

　　此外，本年双11期间，抖音电商的「九大商家扶持方针」还在继续发挥着效果。为下降商家运营本钱，已推出免佣、降费、现金补助、物流保证和流量鼓励等多项行动。本年前三季度，渠道累计为商家节约运营本钱约220亿元。大王就清晰说，这些方针对商家是显着利好，“咱们得以有空间在产品、内容做更多投入。”